正值中国RFID万里行活动启动揭幕之际，作为中国RFID万里行活动的联合主办单位宏霸数码集团高级副总裁杨怀欣先生给我们介绍了联合主办活动的目的、想法、意义,并与RFID中国论坛的记者做了深入沟通和交流。

RFID中国论坛：

    我们先请活动的联合主办单位宏霸数码集团高级副总裁杨怀欣先生给我们介绍一下联合主办活动的目的、想法、意义。

杨总：

    RFID宏霸数码是1999年成立的，经过几年的努力，我们在英国伦敦上市。现在我们主要是集中在三个产业：

    第一，就是RFID。
    第二，我们的生物识别技术。
    第三，安防技术方案。

    这三项技术是我们RFID核心的部分，经过这几年的努力，我们在中国市场设了研发中心，正式进来是2006年的8月份，我们在钓鱼台国宾馆正式签署最大的IT经销商神州数码签订合作协议，标志着我们正式进入中国市场。因为经过这几年证明我们这几项技术适合中国。

    经过这些年的努力，去年RFID应该是在八月份正式进入中国市场，在这之前我们在深圳有一个研发中心，去年8月18号我们在钓鱼台国宾馆跟神州数码签了正式的合作协议。神州数码是在全国最大的IT经销商，我们跟它签订了协议之后进入了中国市场。

    RFID这部分我们投入了大量的人力物力,包括研发和解决方案，我们跟其他RFID方案提供商有区别的。我们的特色就是做把RFID和生物识别技术两个识别技术结合在一起的方案提供商。生物识别技术包括我们的指纹识别等等。RFID这边我们主要是作为解决方案提供商。

    公司对中国市场抱着很大的决心，在中国的RFID市场能够跟中国一起发展。所以，我们跟这次信息产业部、信息产业商会、中国产业联盟、中国市场协会联合举办的这次活动，在这个活动中我们花费了很大的精力。

    因为我们认为RFID在海外市场已经发展得很快了，特别在欧洲、美国、日本看到RFID全球的发展速度，我觉得中国如果不抓住时机迅速的进入国际市场，像英特尔当年丢失了制订规则这个大好的时机一样可惜。我刚才说过，现在中国的RFID市场因为是一个不管做国际加工厂也好、生产基地也好，现在的需求是RFID真正在生产制造业和经济最前线来搜索绝对实时，最透明和最移动化的产品。我们的互联网技术提供一个准确的数据和过滤系统。因为我在美国呆了十几年，看到RFID已经深入到人们的生活中去了，甚至在窗玻璃上都贴着RFID，汽车在进入高速50公里到80公里都贴有RFID标签，不用停车缴费，这样加快了车辆的移动。中国作为全球第三大贸易国，是全球的最大的加工生产基地，作为美国最大的贸易逆差合作伙伴，RFID技术在我们的经济领域、经济最前线是最实用的。我们的市场份额大就一定有比较强的话语权、制订规则、制订标准的能力。如果现在我们能够抓住这个时机就能够在国际上得到更好的发展，这是我们为什么和信息产业部联合举办这个活动，希望我们在沿海14个城市，能够更快的跟经济发达城市推动政府和企业应用这个技术。所以我们在这个过程中不是简单做一个概念性的介绍，我们会在RFID过程中为期四个月，我们在这次活动中对政府引导培训或者是介绍交流情况。今天我非常荣幸能够跟媒体见面，今天是我们启动仪式的第一天。启动仪式以后我们整个团队从北京开车启程，大家看到我们万里行的车队从北京开始到沈阳，沈阳、大连、天津、山东、江苏、浙江、福建、广东，然后经过湖南、湖北。湖南、湖北也是工业重镇，先把经济最发达的城市覆盖到。

RFID中国论坛：

    杨总你刚才提到咱们这边恐怕是独家、唯一的赞助商吧？这么大的活动规模,企业在赞助的时候需要多大的资金投入呢？

杨总：

    我觉得，我们现在首先不是说从一个商业公司考虑，我们是跟随中国政府从战略上看到国际的形势，一起来推动RFID在中国实用的技术。当然我非常赞同潘总讲的话，我们前期投了大量技术人员包括培训教材，已经把各个不同的行业、工业、解决方案做了很详细的工作。政府引导层、企业层、工程技术人员层做了很好的调查，我们已经做了十几个城市，大概培训了上千名的工程师。这对推动当地RFID应用，无论从领导的方面还是从工程人员的方面都起了很好的作用。

    我们希望把中国客户的真正需求找到，进一步为中国企业做解决的方案。我们过去说马列主义的理论要与中国革命的具体实践相结合。因为美国的RFID发展和中国的RFID发展不一样，美国以大的物流发展做基础，日本是以智能化的发展为基础，但中国我觉得可能还在政府的实施监管方面，包括港口物流等等。这是为什么我们和政府一起来推动RFID的发展，中国的RFID发展历程可能跟别的国家不太一样，我们希望在RFID万里行过程中找到适合中国发展的RFID市场行情。

    从这个意义上来说，这对我们也是一个学习和搜集客户需求的生产过程，要跟他们的整个宣传需求相结合。

RFID中国论坛：

    比如说中国按照自己的应用标准？毕竟我们跟国外的企业不一样。

杨总：

    这次我们在RFID万里行的活动中，实际上也担负了一个我们内部做专业的角色，我们把客户真正的需求，会有一个全程的记载，因为每个城市的特色不一样。比如说像青岛、烟台集装箱物流不一样，我们基本上把中国主要的需求的精华部分收集起来。这个涉及到很多的产业比如说集装箱、港口、物流很多的行业，我们都编制了编码，这样政府制订标准的时候适应中国的发展方案。

RFID中国论坛：

    在制订标准的时候企业能做哪些事情呢？

杨总：

    其实我们有很多的强项是企业并不知道或者并不完全知道是自己需要的。这样我们跟专业公司讨论，直接在生产线上了解掌握生产流程，协助他们挖掘自己不知道的需求，这样真实的需求找到了，我们会在制订标准的时候提供素材，因为我们在参与制订标准的时候受到国家的保护，对原始数据的支持。

RFID中国论坛：

    您刚才说RFID主要是侧重三个技术上方面，在这个活动过程当中是不是这三个方面已经涵盖了这十几个城市RFID行业特色的几个方面，或者说当企业有自己的产业特点时，RCG的RFID产品领域侧重会不会有方向的调整或者是怎么样的呢？

杨总：

    虽然生物识别和RFID是无线设备识别，生而物识别主要是对人的识别鉴别。RFID大家肯定知道是贴在物体上的，是他们对物体的跟踪，我们希望把这几个方面结合起来。我们在应用中常常发现，真正客户需求的不是对物体的流向跟踪，像我们央行的金库，不但要管物体，还要管什么人能进去，什么人不能进去。我们希望在中国更定型化的带有中国特色的生产流程上做一些具体的方案，可能在活动的过程中根据情况会有一些调整，但是我们的主要市场方向应该是基本不变的。

RFID中国论坛：

    听说明年还有RFID西北行？

杨总：

    我们后面会继续跟进系列第二、三的活动。刚才我们讲对中国RFID市场非常关注，现在我们完全是免费在做这个事情，下一步我们也有足够的支撑。明天阳光明媚它可能坚持不到明天，我想我们不会，我们尽量做一个长期的活动在中国市场上开拓。

RFID中国论坛：

    你刚才提到在这个过程当中你做很多的培训，可能也会跟我们潜在的很多客户群交流。在走过这一圈以后，我们有一些什么样连续性的推广模式去跟客户沟通？毕竟我们只是一个类似于路演这样一个活动，走过以后会有什么样的持续的活动呢？

杨总：

    我们想通过万里行在这几个城市活动以后，做中国RFID市场的调查，这可能对中国的政府和企业有帮助，先拿到第一手最前沿的资料，反过来对我们如何发展和帮助客户让它在应用的过程中有解决方案，包括刚刚说的口岸、集装箱、交通、医院、机场、运输等等这些行业我们可能做一些行业的介绍活动和推广活动。

RFID中国论坛：

    我们特别关注RFID这个市场，因为以前也采访过很多企业，他们大多对RFID市场都是在观望的阶段。大家都觉得07年、08年是一个非常好的机会，特别是08年的奥运会。RFID选择在这个时间点启动，是不是有一个特别的选择，在09年或者2010年它会有一个爆发，杨总是不是可以给一个时间点，中国的RFID市场会否真的在09年或者2010年有大规模的爆发呢？

杨总：

    我们第一先要培养几千名工程师，这几千名工程师将来足够支撑爆发的规模。再一个我们希望这次在每个城市里我们选了一些有特点的RFID现行试用行业，我们不求全面开花，但是在一些特定的有可能在先期试用的RFID行业，我们集中精力做一些案例出来。

    其实我们想不同的行业有不同的困难之处，但我想在RFID现在我们选择了一些特定发展的领域，我想说在中国有自己的特色，就像之前大家都没有想到中国手机市场在今年已经是全球最大的市场。几年前就已经超过美国了，摩托罗拉在美国市场被挤出来到中国市场解决却歪打正着，呈现了爆发性的增长。有时候在中国市场的预期是超过我们的想象，我们现在做前期的教育培育市场，对技术的投入，只要成熟了一定会起来的。但是我们相信中国很大的市场，包括我们国内本身的市场将来有很大的发展。

RFID中国论坛：

    因为时间的问题我们也能看得出来杨总对行业的信心和决心，也谢谢杨总接受我们的采访。

杨总：

    谢谢！(fengminxing)