--TD-SCDMA产业高峰论坛宇龙公司副总裁苏峰演讲

　　苏峰:各位领导下午好，非常高兴在高峰论坛上做主题发言，首先请允许我代表宇龙计算机通信深圳科技有限公司对论坛的组织者TD联盟以及中国信息产业商会表示衷心的感谢。

　　今天我发言的主题是"聚焦高端，追求卓越。"首先简要向大家介绍一下宇龙公司。

　　宇龙通信是中国无线科技有限公司的全资一个附属子公司，是专业的智能手机终端移动手机平台系统增值业务运营一体化解决方案的提供商，公司的总部位于深圳。经过十多年的发展，宇龙公司在无线通信领域已经拥有了一系列的自主知识产权及雄厚的研发实力，并且专注于智能手机为核心的无线数据一体化的解决方案，迅速发展成为中国智能手机的领导者和无线数据行业应用的专家。

　　这是我们全线双待机的产品，已经推出上市，今年已经进入商用的双待机的产品。包括TD和GSM双模双待的手机，有GSM加CDMA和GSM加GSM的，同时还有相应其它网络应用的设备。应该讲宇龙公司在CDMA、GSM以及TD—SCDMA三种技术上已经全部实现了双模双待的突破，已经成为最大的双待机终端的供应商。

　　宇龙公司的愿景，我们希望通过产品的创新，结合技术的发展，通过品牌的经营，最终实现一体化的服务业务模式，来成为全球无线数据一体化终端的先行者，我们的目标也希望成为领导者。这是宇龙公司发展的历程。

　　我们现在最核心的我相信是我们的一个研发团队，公司是以研发和营销服务人员为主，我们的研发团队目前已经接近1000人。同时我们也建立了非常完善的运营管理体系，包括供应链、客户关系管理、ERP的一些系统的建设，同时我们也建立了一流的研发管理体系。我们整个研发的结构主要是分为4个方面，首先是硬件，然后我们的人机界面的设计，同时软件这部分涉及的方面比较多，包括应用、应用平台的组建，包括操作系统，包括OEM定制的一些软件。我们也和全球最优秀的合作伙伴包括运营商，包括技术方案的提供商，包括硬件的提供商，进行了全面的合作，建立了长期的战略合作伙伴关系。同时，宇龙公司在最近十年的发展里，作为成长最快的高科技企业，作为国家重点的软件企业，TD—SCDMA智能手机嵌入式的操作系统也获得了国家重点基金支持的发展项目，同时双待机技术去年荣获通信学会科学技术一等奖，同时和中国联通一起向国际电联也在申请双待机国际的标准。

　　宇龙公司的经营方略主要是三方面，我们在业务模式上体现服务领先。在我们产品研发的策略上，我们定位在聚焦高端。对于关键要素，一个是速度，另外一个是我们产品核心的一些基因，或者是一些产品一脉传承具有核心竞争力的智能双待商务和其它一些应用

　　3G战略的研发。

　　一方面宇龙公司与大唐移动在TD终端上一直在开展战略合作，大唐对于TD—SCDMA的终端解决方案，为宇龙提供持续的技术支持，包括单模解决方案和双模解决方案，在速率上从目前的128和384，再到未来支持HSDPA的解决方案，大家都在紧密合作。同时，宇龙自身的研发团队，包括围绕着整个TD—SCDMA的研发，也在做重点的专项投入。

　　(图)这是我们公司在整个TD—SCDMA产品研发上的部署，我们现在有三个研究所，一个是北京的研究所，主要负责手机应用软件研发和运营商平台研发。深圳总部主要负责硬件、软件包括射频核心结构上的研发。西安研究所主要投入在产品的预演、芯片和整个产品解决方案的研发。同时我们在东莞和成都的研究所也在建设。

　　大家都知道TD标准是我们民族的骄傲，当然TD也面临其它两大标准的竞争。TD产业发展的关键，应该说是中国本土市场的发展，包括上午杨会长、张司长，包括赵秘书长都提到。因为中国已经成为全球第一最大的一个国家市场，同时我们也有最强大的、最有竞争力的运营商。同时，我们还有全球最大的客户群体。所以，从TD—SCDMA的标准而言，我们认为这个标准代表着我们民族通信产业逐步在走向世界，TD是中国的3G标准，也是世界的一个3G标准，并且TD产业会给民族通信产业带来一个前所未有的机会。借用杨会长的一句话，世界3G看中国，中国3G看TD，这是我们对整个TD的认识。

　　同时，我们对TD的认知，我们认为在3G应用是产业最终成功的关键。当然这个应用不仅是客户端的应用，而是指以用户为中心，围绕用户需求和为用户提供帮助，包括硬件和软件，这是更广义应用的概念，应该是整个TD—SCDMA成功的一个关键。因此，我们对于宇龙的TD—SCDMA未来终端的发展，我们也做了自身策略的制定。

　　首先，宇龙对于未来在TD终端的发展给自己提了一个战略是聚焦高端。聚焦高端战略的制订其实也是基于消费者的需求，是朝着融合的趋势。我们看到互联网中国已经有了1.2亿用户，数字应该会比现在还大，电子邮件包括MP3、数码相机，最后是手机，手机用户已经是4个多亿，接近5个亿的用户。我们看到手机用户的保有率接近35%，而其它消费者各种移动的应用保有量还是非常低的。对于用户的需求分析来讲，用户已经从对移动通信单一的语音需求向工作、生活更广泛的一个范围去延展，各类移动的增值业务也将成为未来运营商包括虚拟运营商，包括服务提供商的一些竞争焦点，并且这些应用的发展将拉动用户对终端的需求，包括长尾理论讲到的差异化、个性化用户的需求，同时增值业务也一定会是未来整个移动通信产业新的业务增长点。

　　从用户的角度来看，基于移动终端的行业应用潜力也非常大，移动运营商加强行业用户数据业务推广的力度也是越来越大的，行业用户市场也将成为未来最重要的市场机会。因此，对于终端的需求，智能化也是一个非常重要的支撑的基础。同时，3G带来更多的用户体验。我们把用户的体验分成三类：一，面向企业的移动终端，是集团用户、行业用户。二，以多媒体为主的移动终端，像手机电视，包括个人影院、在线的互动游戏、视频。四，包括用户端对端地用，是对大众市场的终端，比如视频电话应用。这些体验都会来增加用户对于终端更高层次的一些需求。因此，我们对于聚焦高端策略的思考，是指我们在未来我们的产品以TD—SCDMA和GSM、GPRS双模双待高端智能手机为主要研发的方向。首先我们对TD高端终端的发展思考，第一点是智能化的趋势，我们从前边看到的用户的需求在变化和3G带来的体验，包括市场结构的变化带给我们的数据，大家可以看到赛诺预测智能手机的市场份额持续地在增长，并且到2007年底将会比2006年整个平均每个月的市场规模会增加一倍。智能化本身是对手机未来发展的一个重要趋势。

　　第二个趋势，我们对于TD过端的终端认为是一个信息一体化的终端。在3G时代，所谓的信息一体化，要包括强大的后台信息的支撑和方便到位的后台服务，同时也包括售后服务。后台与产品终端一起协同运作，为用户提供有价值的信息服务。也就是说前后向的一体化，前端客户端的硬件和后台信息支持和服务支持的平台。前后向一体化是未来对于我们高端终端重要的趋势。

　　第三个方面，未来的终端应该有更强的包容能力。从2G到2.75G，音乐、多媒体、办公更多的用户需求被逐步整合到手机当中。随着手机硬件的升级换代，智能操作系统处理能力的提高，网络速率的加快，尤其是SDPA和SUPA的推出，将会给TD手机赋予更强的包容能力，为用户提供更多更强的3G应用。其实在现在2.75的产品，我们的双GSM的双待手机，我们这个产品的CPU，也是现在速度最快的CPU，400M手机的CPU。未来用户对于多样化的应用需求，尤其是像图像处理、视频、音乐，尤其是对手机硬件的要求比较高的应用，随着硬件的升级，也逐步地会提升对终端要求有更强的包容能力，并且要有更好的用户使用的表现。

　　第四点，我们认为在高端终端的发展双模双待技术应该会成为最关键的一个要素。我们也看到联盟对于产品规划和产品的定义，其中也谈到高端产品对双模双待的要求，因为从用户要求、便利性、成本要求，3G网络肯定与2G手机并存，因此兼容的双模双待必然是要求我们现在研发的各种TD的双模双待，TD—SCDMA、TD —GSM，这些手机既充分利用了现有庞大的GSM网络资源，保护了运营商和用户的广大利益，其中也是开辟了2G能够向3G发展的稳健道路，尤其是为运营商和高端用户提供了一个非常稳健的发展道路。TD双模双待智能手机也将代表TD终端的最高的研究成果，将为3G的应用创造最大的市场机遇。

　　坦率地讲，宇龙把自己定位在高端产品，聚焦高端的战略，其实高端产品的品质也是整个产业链成熟的一个重要标志，也是作为民族通信产业面对最激烈的与国外洋品牌进行市场竞争最艰苦的一个领域，当然我们相信也是整个TD—SCDMA标准面对我们最终用户的一个最好的界面。因此，宇龙公司一定全力以赴来为振兴民族产业而努力奋斗。

　　谢谢大家！