两年前我们曾就同方智能卡的产业链衔接、企业定位等问题采访了该公司的总经理霍建烨先生。两年之后，同方智能卡产品公司发生了日新月异的变化，公司整体实力迈上了一个新台阶，日前我们再次连线采访了霍建烨先生（下文简称霍总），成文如下，以飨读者。   

    提升自身实力，迎战市场商机  

    回首过去的两年，同方智能卡产品公司(下文简称同方智能卡)在行业发展中积累了丰厚的经验，对目前国内的智能卡及RFID行业的发展趋势拥有自己独特的视角，我们就此与霍总展开讨论。霍总介绍到在过去的两年间，同方智能卡发生了很大的变化，这种变化表现在：业务方向更加专注，业务团队更加专业，产品自有化程度更高了。在整个同方的RFID产业链中，同方智能卡公司定位于智能卡及RFID产品和技术在各行业的推广和应用。结合同方自有的芯片、电子标签、读写机具、中间件产品，为各行业提供基于智能卡及RFID技术的解决方案。在过去的两年里，公司在城市、企业、校园一卡通领域承担了一批有代表性的项目；应用RFID技术在军事物流、食品安全、车辆监管、票证防伪等领域树立了典型案例。例如，公司承接了北京市机动车RFID环保标志的建设项目，车辆专用电子标签的发行量将达到300多万张，开创了RFID技术在车辆监管领域大规模应用的先河。这些项目的成功使得同方智能卡公司积累了行业经验、打造了专业队伍、提炼了产品和技术；可以站在一个比较全面、客观的角度，为行业用户提供更专业、更优质的服务。  

    在谈到智能卡及RFID应用前景时，霍总认为从大的产业方向来看，未来银行卡的芯片化会是带动智能卡行业发展的又一个契机；而RFID技术在各行业的试点应用将促进我国在RFID领域标准体系的建设、自主知识产权产品的研发，为相关厂商带来新的市场商机。  

    把握市场形势，推动技术创新  

    近年来政府对智能卡及RFID的多应用非常重视，去年年底“国家金卡工程多功能卡应用联盟”正式成立，从政府的角度来联合各方力量推动“一卡多应用”和“多功能卡”的发行。作为产业链中的一员，同方智能卡产品公司是“国家金卡工程多功能卡应用联盟”的会员单位，在过去的几年间，公司一直在实践着“一卡多用”这个指导思想。例如：公司承建的沈阳市“城市一卡通系统”自2004年正式运营以来，已成功地将符合金融交易规范的双界面CPU卡应用于公共交通、公用事业缴费、小额消费等领域，成为了名副其实的“多功能卡”，日前发卡量已达300万张。标志着沈阳市已成为了我国双界面CPU卡用卡量最大的城市。该项目近期被国家金卡工程办公室评选为“国家金卡工程优秀应用成果奖”。  

    在项目建设中，同方智能卡产品公司积累了自主研发的具有安全性、稳定性及可扩展性的COS系统和基于跨行业及一卡多用的城市一卡通平台。同时注意到，跨行业应用、城际互联已经成为城市通卡的发展方向，公司将密切关注这一轮新的城市通卡建设热潮，将其产品和技术更好地为用户服务。  

    目前RFID的应用趋势在从政府级别、企业级别的应用逐步向单品级别的应用过渡，同时RFID技术在移动商务、手机移动支付等领域的创新应用层出不穷。说明市场已逐步认识到RFID的价值并已付之于实践，以后基于RFID技术的应用将会越来越多，同时各行业的创新应用和新需求也必将推动RFID技术自身的发展。  

    在RFID创新应用方面，同方智能卡产品公司将继续挖掘行业需求，探讨与完善RFID应用模式和相关解决方案，协助使用者真正实现RFID技术的价值。这就要求企业必须准确地把握市场的快速变化，提高RFID应用模式的创新能力。  

    明晰RFID标准，找准市场定位  

    标准历来是RFID领域的热门话题，2007年4月信息产业部出台了《关于发布800/900MHz频段射频（RFID）技术应用试行规定的通知》，明确了我国RFID在高频领域的相关技术标准。谈到这里，霍总认为，RFID标准的重要意义在于通过制定、发布和实施标准，解决编码、通信、空气接口和数据共享等问题，最大程度地促进RFID技术及相关系统的应用，加快我国自主知识产权技术的研发，推进我国RFID产业的健康发展。RFID技术标准和国家RFID产业发展是相辅相成，互为促进的。 RFID技术标准作为一个完整的体系，在RFID产业不同的发展阶段，对于标准体系中不同层次的需求侧重会有不同。在现阶段，符合市场需求的RFID应用模式将极大地刺激我国RFID产业的快速发展，在RFID各个产业链催生出一大批具有国际竞争优势的企业。在当前国内外市场环境下，从事RFID的企业如何找准自己的定位仍然很重要，同方智能卡产品公司的 RFID产业发展已经跨越了寒冬，迎来初春时节。但春寒依然料峭，RFID产业还没有足够的市场空间支撑众多从业公司的各项经营、研发成本。企业要确定适合自己的发展定位，就要有持久战的准备；在这个过程中，要尽量做到专业和专注，尤其是中小型公司更不可求全求大。同方智能卡公司在业务交往中发现，一些定位于读写设备、标签封装的厂家将目标延伸到了海外市场，依赖于劳动力成本的优势获取境外订单，这也是目前一些从业公司的生存模式。  

    在即将结束对霍总的采访时，霍总对我们说出了他们的发展愿景：在同方RFID产业链中，同方智能卡公司定位于基于自有的RFID产品和技术的行业应用服务商。基于对行业的分析，对产品和技术的积累，在2008年，公司确定在军地物流（军事物资管理、地方行业物流）、票证防伪（电子门票、证件防伪）、政府监管（食品药品安全、机动车监管）三大领域开展RFID的市场推广工作，并围绕着这些行业应用进一步完善自己的核心产品，逐步提升竞争的门槛。  

    借此机会，我们衷心祝愿同方智能卡产品公司在未来的发展中再创佳绩，期待着到那时再来交流，分享成功的喜悦与欣慰。同时也希望同方智能卡产品公司的经验能给产业内上下游公司的发展提供一些借鉴。  

    被采访人简介：  

    霍建烨，1998至今，先后任职于清华同方计算机公司，教育行业事业部，智能卡产品公司。目前任同方智能卡产品公司总经理。  

    后记：同方智能卡发展大事记  

    2004年8月，公司承建的基于自主研发的双界面CPU卡COS及城市一卡通软件平台的沈阳城市一卡通系统开始正式运营。  
    2004年10月，公司自主研发的IC卡读卡器获得劳动与社会保障部颁发的“社会保障卡（个人）读写器检测合格证书”。  
    2004年12月，公司自主研发的基于双界面CPU卡的TFCOS2.0获得信息产业部IC卡质量监督检验中心的检验认证。  
    2005年8月，公司自主研发的TFCOS税控v4.0获得国家计算机质量监督检验中心的认证。  
    2005年10月，同方双界面CPU卡获得建设部建设事业国家行业标准产品认证。  
    2005年11月，公司自主研发的TFCOS社保v3.0获得劳动与社会保障部颁发的“社会保障卡（个人）COS检测合格证书”。  
    2005年12月，公司获得国家密码管理局颁发的“商用密码产品生产定点单位”；和“商用密码产品销售许可证”。  
    2006年10月，公司自主研发的IC卡中间件软件获得北京市自主创新奖。  
    2006年12月，公司成为中国信息产业商会射频识别与电子标签应用分会理事会员。  
    2006年12月，公司获得科技部十一五国家863计划项目支持课题“可重构RFID中间件技术研究与开发”。  
    2007年7月，公司成为中国信息产业商会智能卡专业委员会常务理事。  
    2007年7月，公司自主研发的“基于RFID技术的肉类食品安全监管与追溯系统”获得“食品工业荣格技术创新奖”。  
    2007年8月，公司中标“北京市环保信息卡项目”，将为北京市300万辆机动车发放电子标签，开拓了RFID技术在车辆监管领域大规模应用的先河。  
    2007年9月，市领导刘淇，王岐山视察公司承建的“基于RFID技术的肉类食品追溯监管系统”。  
    2007年12月，公司自主研发的TFCOS金融v2.0获得中国人民银行PBOC2.0认证。  
    2008年1月，公司成为建设部《建设事业非接触CPU卡COS技术标准》的参编单位；  
    2008年2月，公司成为信息产业部《一卡通多用应用技术标准》的参编单位；  
    2008年3月，公司承建的沈阳城市一卡通系统CPU卡的发卡量突破300万张。  
    2008年4月，公司成为国家金卡办“多功能卡应用联盟会员”  
    2008年5月，公司荣获RFID产业联盟评选的“2007年RFID产业十大影响力企业”。  
    2008年5月，公司成为“粤港RFID产业联盟的会员”  
    2008年6月，公司承建的“沈阳城市一卡通”工程获得“金卡工程优秀工程奖”；公司自主研发的“基于射频识别（RFID）技术的电子门票系统”获“金卡工程金蚂蚁奖”