蓝宝石2017年：McDerMott声明SAP间接许可策略更改

SAP首席执行官Bill Mcdermott在佛罗里达州奥兰多奥兰多举行的供应商年度蓝宝石的开幕式中，解决了争议的独立许可问题。

在2016年的活动中，McDerMottled在一个雄心壮志的主题上，以增加客户的同情心。今年，他表示，一个例子是公司决定改变其对间接许可的方面的方面。

“我听说间接访问导致一些焦虑，所以让我们像是那样告诉它。保护知识产权[知识产权]，易于做生意是一个微妙的平衡。但是，即使我们维持那个平衡，我们也可以表现出更大的同理心，“麦克塞尔莫特说。

“今天，我宣布了简化的定价。现在将基于订单，“收购支付”和“达成现金”方案，这是任何业务的可衡量业务结果。第三方系统中的静态读取访问是您的数据，因此SAP不会收取。“

最近，SAP已嵌造在法律案例中 - 一个迪拉吉，一个带比利时啤酒博尔赫的inBev - 这已经打开了已经推定使用SAP系统和数据而无需适当的许可证。

在DiaGeo案例中，伦敦的高等法院统治了SAP，并在一个间接的许可案件中，在Salesforce平台上使用MySAP企业资源规划（ERP）软件的间接许可案件。

在Keynote之后的新闻和分析师会议上，McDerMott表示，在保护知识产权和有一个致力于心脏之间的必要平衡行为。

他说，SAP和帝读之间的法律纠纷，最近，供应商和比利时啤酒，“是独立的和私人的东西，我相信它将全部努力”。

在博客文章中，SAP公司发展官员Hala Zeine表示：“我们认识到，传统的业务方法正在被更新，更透明，现代的思维和行动方式所取代，这就是为什么我们致力于现代化的定价方法。

“当我们与我们的用户群体发表谈论如何专门解决此问题时，间接访问的主题反复出现。间接访问是由我们的用户组创建的术语，以描述用户通过第三方或自定义软件访问SAP系统。“

在帖子中，Zeine详细介绍了厄尔普斯软件的采购和订单到现金场景，但她对间接静态读取访问的评论似乎与类似验证类似的情况更相关。

“间接静态读取访问加强了客户的数据是您的。仅仅因为数据在SAP系统中并不意味着在SAP系统之外时，您应该付费以查看它，“她说。

“间接静态读取是只读的，与实时系统查询或请求无关，并且不需要在SAP系统中处理或计算。间接静态读数现在将包含在底层软件许可证中 - 即，当客户被正确许可时，免费收费。“

在2次采访时，Sonya Swann，SAP副总裁和全球定价和商业负责人，每周告诉计算机，从2015年底开始SAP用户组沟通和反馈使得将间接许可的问题带来了前面。

“该行业正在发生变化，我们需要随着这些变化而发展，”她说，参考云作为交付模式的广泛转移，并使用与SAP的ERP软件接口的其他应用程序进行SAP客户。

“世界自20世纪90年代以来，世界已发生变化，我们的客户的员工直接登录到[企业软件]系统。现在，可以有一个众多的用户人口 - 合作伙伴，消费者通过电子商务门户制定订单等。甚至有设备，例如传感器，模仿人类的访问。

“基于用户的定价过去效果良好，它仍然在某种程度上做了，但它不适用于间接使用场景。这并未响应诊断案例。在过去的两年里，我们一直在思考这个话题。这是几十年的问题，SAP并不是唯一一个面对的问题。这是一个非常复杂的挑战，我们将无法在一夜之间解决。

“这是关于从销售代码移动到销售业务结果吗？是的。基本上我们说我们正在专注于流程的结果 - 与您正在接收的业务价值的销售和采购订单一样，如[精确]的处理。

“我们不想要的是，客户可以抵消第三方，这不一定为客户提供最佳建议[关于许可]。我们希望顾客在接近我们和咨询我们方面感到舒适，“她说。

从用户方面，英国和爱尔兰SAP用户组的Paul Cooper，已经表达了它的迪拉索判决，表示：“我们很高兴SAP终于采取了行动，因为我们已经提出了直接和通过Sugen [SAP用户组执行网络]的间接许可问题多年。它已成为我们许多成员的关键话题，我们确信新的许可模式将会满足兴趣。广泛地说，将用户从用户转移到基于业务公制的模型，应该为大多数人提供更简单的生活。

“总的来说，这是一个开始，看看一些最受欢迎的流程SAP支持的缩小性互相，但很长的路要走。通过SUGEN，我们已经提供了有关改进所需的反馈，并突出显示，其中达到更清晰的区域。例如，只有很少的用户只处理命令。到决定使用哪个许可证（命名用户或订单数量）时，客户需要确保他们了解最适合他们和他们的业务，现在和他们的业务将来。

“Licensingis是一个令人难以置信的复杂话题，因此SAP将使SAP为客户提供更多的信息和教育，并与客户可以清楚地了解的工作示例。SAP还需要确保账户管理人员对此受到完全接受教育的，因此他们可以与客户合作并阐明正确的方式继续进行。“